雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，而最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”

这一期我们将目光投向男装行业。为什么把观照的范围锁定在男装？这是因为，近二十年品牌和渠道两条腿走路的战略方式，已在男装产业得到实践。这些男装品牌商大多有过简单、粗放的制造发家史，它们自走上品牌运作初始，渠道的荆棘和诱惑也相伴而生。

    这种变化如果用制造商品牌向渠道商品牌的过渡来概括，或许过于笼统。但如果谈及让时人津津乐道的快时尚代表ZARA、H&M，或是让业内跃跃欲试的电子商务领域诞生出来的销售新通路，其成功的模式都有不可或缺的一点，即是对渠道的挖掘和玩转。

    谈渠道，其实远在渠道之外

    一个行业品牌群的兴起，首先得益于一个区域产业聚集。劲霸男装股份有限公司副总裁连进就发现这样一个有意思的现象，改革开放初期华侨归国也带来可模仿的服装款式，洗脚上田的晋江人也掀起了一批批的造牌运动，这一区域造就了劲霸、柒牌、七匹狼、九牧王、爱都等等品牌，都集中在这个区域。与江浙一带多以正装西服为主打产品不同，这个区域形成的是休闲男装产业。

    而在不断造牌的运动中，即使在同一个区域品牌阵营里也有各自的产品细分定位，以晋江服装为例：七匹狼的POLO衫五彩缤纷、柒牌的中华立领由李连杰代言、九牧王自称是西裤专家，而劲霸则专注夹克。

    然而，在渠道上各个品牌的发展路径却有着高度的相似。从一开始做批发，转而实现周转周期更快的流通方式转变，设立总代理制度、引入经销商、发展加盟商，到增加直营比例、优化经销商渠道，大致如此。